关于人际关系中的“心理效应”与“第一印象”
2020-09-05
建立良好的人际关系，首先需要让别人喜欢你，至少说交往之后没有产生反感或者讨厌情绪。那么，如何让别人更喜欢你呢？根据心理学的研究，喜欢一个人的感觉往往就凭直觉。有时候，很难说清你为何喜欢或者不喜欢一个人。很关键的一点就是：“注重细节”。人类在相互交往的时候，从对方的言行举止、穿着打扮、微表情身体语言等各方面，接收到综合的信息，然后通过大脑的分析，迅速给出一个“喜欢”还是“不喜欢”的评价。因此我们要赢得更多人的喜欢，需要关注更多的细节。
基本的建议的步骤如下：
1．心理效应与第一印象
（1）首因效应
你是否听说过一个心理词汇“首因效应”？它指的是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。第一印象的影响力是非常大的，以至于很难改变。英语中“Firstimpressionsofmostlasting”（第一印象最持久）表达的就是这个意思。根据科学家的研究发现，我们可以在1/10秒内迅速做出对一个陌生人的喜爱还是不喜欢。所以，要让别人喜欢你，首先第一步就是给他人留下良好的第一印象。美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤怒地责怪林肯以貌取人时，林肯说：“一个人过了四十岁，应该为自己的外貌负责。”这该如何理解？的确，我们都知道不要以貌取人，但忽视第一印象的影响也是不明智的做法。如果上帝没有赋予每个人美貌，那么我们必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。在约会中，尽量展示自己优秀美好的一面会对后续交往奠定不错的基础。良好的第一印象，外貌打扮是首要因素。你可以在自己的仪表、服装和身体语言上多下一点功夫，在重要的场合以最佳的形象出现，也显示对自己和他人的一种尊重。以下为重要的几点：
√保持头发的清洁整齐，常梳理没有异味。
√衣服整洁得体，重要场合不穿奇装异服。
√女孩画淡妆出门，避免浓妆艳抹。
√牙齿清洁，口气清新。
√手指甲、脚指甲干净不留污垢。
√面带微笑，彬彬有礼。
（2）近因效应
近因效应是时间越近记忆越清晰的心理学效应。近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。人们在接收信息时，前后间隔的时间越长，近因效应越明显，因为人们的记忆容量有限，前面的信息会在记忆中逐渐模糊，从而使近期的信息在短时记忆中更清晰。比如我们背书时，短期内能想起的也是后面的内容。比如在比赛或表演时最后出场的那一个节目在人们的记忆中往往更加清晰。比如开会或者视察时，大人物总是最后才出场，除了突出地位的作用，也是为了能给人们更深刻的印象。所以如果你想突出自己，让自己在别人的记忆中留下清晰而深刻的印象，那最好选择较晚的时候再出现。
（3）曝光效应
它特指越常出现越熟悉的曝光效应。曝光效应，又称为多看效应、暴露效应、接触效应等，它是一种心理现象，指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫作熟悉定律，说的是只要经常出现就能增加喜欢程度的现象。比如我们追求一个人的时候，也需要经常在TA面前刷存在感，时常找机会以各种方式出现在TA的周围，以增加TA对我们的熟悉感，这也是利用了曝光效应所起的强化印象作用。比如我们天天都能见到的各种广告，那些企业之所以花大价钱做广告，为的也是增加大众对商品的熟悉程度，在消费的时候人们也会倾向于选择那些熟悉的商品，这就是利用曝光效应强化了人们对商品的印象。
当然，曝光作用也有以下三个前提：
√最初就让人感到厌恶的事物，曝光作用无法产生，除非你真的想膈应谁。
√如果两个人彼此之间已经有一些冲突，或是性格上本来就不合，常见面只会扩大彼此的冲突。
√过多的曝光会引起厌烦，所以需要注意把曝光次数掌控在合理范围之内。
所以要想给别人熟悉的感觉，让别人对你的良好印象不消褪，需要时常出现在那个人的视线中，这样别人想忘记你都难。
（4）晕轮效应
晕轮效应又称“光环效应”，是一种自带主角光环的心理学效应。它是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果给别人的印象是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人给别人的印象非常不好，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。在这个崇尚盛世美颜的时代，“颜值即正义”这种现象也是常见，颜丑的往往被谴责得很厉害，而颜美的似乎找一些理由就能原谅。以貌取人的现象自不必说，以穿着打扮来推测他人的身份地位，以初遇时的言行举止来评判他人的才华品格，也是常有的现象。在爱情中，情人眼里出西施，也是晕轮效应的一个例子。在对陌生人进行各种评价时，晕轮效应会表现得更加显著。所以要想给别人深刻而良好的印象，你最好把自己最好、最强的那一点突出的表现出来，务必要让那一点光芒万丈闪瞎别人的眼睛，这样就能把晕轮效应运用到极致。
（5）刻板效应
这是以偏概全的心理学效应：刻板效应，又称刻板印象，它是指对某个群体产生一种固定的看法和评价，并对属于该群体的个人也给予这一看法和评价。比如“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”这句话就是刻板效应的典型。比如上学的时候，那些重点班的孩子总能给人一种乖巧听话的印象，普通班的孩子给外界的印象总是更贪玩一些。比如穿制服的人往往给人们值得信赖的印象，穿休闲装的人通常给人轻松自在的印象。我们所处的群体会直接影响到人们对我们的印象，如果可以选择，请选择对自己有利的群体，如果无法选择，那就请尽力突出个人的特质，通过强化个人特质的印象去弱化群体印象。
以上这些心理学效应，它们可以单独使用，也可以组合使用，不同的时间和场合适用不同的效应，如果能深刻理解并学以致用，将会对你的人际关系产生意想不到的促进作用，给他人留下美好积极又记忆深刻的第一印象。
摘录书籍：《留学本无忧》
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